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你还在想着每人给你一块钱?

发布日期:2022-06-17 20:04   来源:未知   阅读:

  谁都知道,这是不可能实现的。然而,在现实的商业社会里,很多的创业者却经常不自觉地利用这个“原理”来做商业模式。

  在中国,最不缺乏的是人。任何一个细分市场,算下来都会拥有几百万甚至几千万的消费者。于是,很多企业在推出产品做市场的时候,这么掐指一算,哇,年销售额几个亿不是问题。

  谁都知道产品要能满足用户需求,但是无法回避的一点是:每个做出自己产品的人都是自恋的,满足用户需求往往变成了满足自我认知的需求。我们在打造产品或者推出项目的过程中,总认为自己的想法和创意“举世无双”,一经推出必然会轰动市场,取得非凡成绩。尤其是在“一件事情10个人有8个在做的时候,它不值得做;一件事情10个人有9个人不会做,那说明它很值得做。”这样鸡汤的浇灌下,创业者对自己“独特创意”的迷恋情绪空前高涨。

  对产品满意了,就开始盘算有多少人会买。于是在进行市场分析的时候,充分利用了“每人给我一块钱,我会成为富翁”这个原理,至于其它的商业逻辑都被无形的弱化了。

  比如罗永浩的锤子科技。老罗在计划创业做手机的时候可能会想,目前市面上的手机除了iphone其它都是垃圾,我要用工匠精神做一款“东半球最好用的手机。”我的粉丝有几百万,其中三分之一购买我的产品,锤子出货量超过100万台不是问题。

  于是老罗充分发挥自己追求极致(实际上别的企业也在追求,只是你感觉别人不行而已)的精神,改进安卓系统发布锤子OS设计硬件,一套动作下来,自认为大功告成,非常满足。

  有人说,锤子的问题是开始的定价太高,完全是卖情怀(一个新品牌哪来的情怀?),如果开始走低端路线以内,结果肯定不一样。

  我这么超值的产品,销量一定不成问题。这也是很多创业者(或新项目开发者)会滋生的一种心理。价值1000元的商品,出售价格只要500元,扔到市场上应该被疯抢才对啊。但事实证明,对于很多企业来说不仅没有引起疯抢,还可能无人问津。

  没有人知道你是谁,产品和品牌缺乏一定的信任度,消费者不会因为你觉得已经很“超值”了而疯狂购买。是否超值要看消费者的态度,价格不是问题。

  中国十几亿人口的市场,消费者数量从来都不是问题,对于大多数企业来说根本不需要考虑。指望为大众量身定做一款产品,认为物美价廉薄利多销就能成功是不现实的,消费者心理不是这么容易就参透的,市场也不是简单的数学加减法。

  你想让一万人每人拿出1块钱给你不是问题,但是绝对不是你给对方价值2块钱的东西对方就会心甘情愿的。如果你拿5000元现金作为一个奖品,然后告诉一万人,每人交1块钱给你即可参与抽奖,每个人都有机会赢得五千元。这样效果就好多了,你肯定有得赚。

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